李大江应道：“好嘞。”
高欢又道：“销售部不能一直闲着，今天回去以后，田丹你做好回销售部的准备，先做一个计划，看看需要什么。要人给人，要钱给钱。产品出来之前要先把前期的声势给我造出来。你要记住一点，咱们最先投入市场的酒价格定位就在十五元到五十元之间。都是一些光瓶酒。我们面对的客户群体是低消费人群。”
田丹问道：“低消费人群？”
“对。低消费人群并不等于低收入人群。主要是指的他们消费**低。比如建筑工人，累了一天，晚上下了工，想要喝酒解解乏。喝啤酒吧，一瓶两瓶的没什么意思，钱不少花，所以他们一般都喝白酒。白酒的价格还不能太高，太高他们就会觉得不划算。”
田丹连连点头，道：“我明白了老板。我会安排销售部尽快做出几个活动方案。”
高欢又补充道：“不要花架子。活动搞得越简单越好。”
田丹沉思片刻，道：“老板，要是这么说的话，我们不如直接玩一个大的。”
“你有想法了？”
“我刚刚想到，算是一个不成熟的想法。以前我和销售部的人一起讨论过，只是一直不确定咱们酒厂的产品地定位，所以没有拿出来。”
“说说。”
“既然我们面对的是低收入人群，我们的计划是策划一个中奖活动。我们在瓶盖里面塞进去一个中奖的纸条。上面印上一等奖二等奖三等奖还有特等奖。奖品嘛，一等奖可以是现金，也可以使一些电器，比如一台彩电，一辆电动车；二等奖是次一点的电器，以此类推。”
田丹说完，眼睛亮晶晶地看着高欢。
高欢想了想，问道：“特等奖呢？”
田丹嘿嘿一笑，道：“黄金。特等奖就是一个定制金元宝。现在黄金的价格，一克三百多块钱，咱们定制五十克的金元宝的话，一个金元宝也就是不到两万块钱。一批酒里面，我们投入一到两个金元宝。只要我们宣传得当，应该能引起轰动效应。”
高欢赞许地说道：“这个设想不错。可以再改进改进。”他一边说，一边想，“黄金这一点很有创意，这一次营销，名字就叫寻金之旅。”
田丹拍手道：“好，就叫这个名字。”
高欢想了想，又说到：“既然叫寻金之旅，干脆就把所有的奖品都换成黄金。特等奖五十克黄金，一等奖十克黄金，二等奖五克黄金，三等奖两克黄金。不行，黄金太多了。这样虽然容易引起轰动，但成本太高，而且数量太少，也不容易让消费者积极参与。”
田丹深有同感地说道：“确实太多。三等奖都六百多块钱了。奖品太贵，就不可能大面积投放。必须要削减。诶，老板，你看这样行不行。咱们集卡，争取五张卡集成一个奖品。”
高欢摇摇头，道：“不行。很多人会不耐烦的。这样，特等奖五克黄金，一等奖两克黄金，二等奖同类酒一瓶，三等奖一个打火机或者一个指甲刀。”
田丹有些难以接受：“奖品会不会太低级。”
高欢笑道：“可不低级。你要改变自己的思维方式。以前，咱们卖鸡蛋的时候，面对的客户群体是高消费群体，所以咱们的商品啊，奖品啊，都走高端路线。现在咱们面对的是低消费群体，咱们的商品连包装都不要了，奖品当然也要以实用为主。第一批酒，每五千瓶投放十个一等奖，一个特等奖。四千五百个三等奖。”
田丹连忙记下来，道：“是。我回去就安排。”
车子稳稳当当地驶入高速公路，一直在听的李大江插话道：“老板，我有一个想法。”
“哦。”高欢好奇地说道，“你有什么想法，说一说。”
李大江道：“宣传我觉得也不用很麻烦，咱们就去一些建筑工地，一些交通要道，扯横幅，打标语，发传单。不用高大上的上电视，他们也没空看电视。就用这么最土的办法。”
“对！”田丹惊叫一声，“大江说的很对，我们还可以刷墙体广告。争取每一个村子都刷到。”
“还有什么办法没有？”高欢也来了兴致。三个臭皮匠赛过诸葛亮，没想到一直困扰他的产品营销和宣传，竟然会在这种情况下解决。
李大江道：“有中一等奖或者特等奖的，我们可以大张旗鼓地雇一个乐队，满街满巷地游行。一天补给中奖者一天的工资，而且对他们好吃好喝好招待。”
田丹道：“嗯嗯。这个想法不错。我们还可以举办一个置换活动。每五个酒瓶换一瓶酒。奖品不变。”
“成本是多少？”高欢问。
田丹想了想，说道：“一瓶酒三十块钱的话，价格就是六瓶酒一百五十元，算起来一瓶酒是的价格是二十五元。老板，咱们酿造一瓶酒的成本是多少？”
高欢笑了笑，说道：“浓香型白酒1斤酒需要3斤高粱。发酵期30天左右。陈酿至少1年。现在一斤高粱是两块多钱，单纯的高粱就需要七块多钱的成本。再加上豌豆、大米、小麦，一斤酒的成本你算一算是多少了。别忘了，还有17%的增值税和25%的消费税。”
李大江和田丹有些不敢相信自己的耳朵，李大江吐吐舌头，道：“成本这么高啊。那咱们定价二十五元能挣到钱吗？”
高欢笑道：“这只是静态成本。再加上时间成本、工人工资和宣传费等，一瓶纯粮酒低于三十元都是赔本赚吆喝。”
田丹只觉得一盆凉水浇在头上：“成本这么高啊。老板，咱指望啥挣钱啊。”
高欢笑道：“你不是学过酿酒嘛。白酒上市前，有一道工序是什么？”
田丹想了想，说道：“灌装？”
“不是。”
“洗瓶？”
“不是！”
“哦，我知道了，是勾调。我明白了……可是，老板，咱们没有好的年份酒，也没有好的基酒，勾调不出好酒来啊。”
“所以，我一直想找一个勾调品鉴的高手啊。可惜，贾如轩让平阳酒厂抢走了。”